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销售经理

滁州市智创信息技术有限公司

安徽/天长1-3年高中

2018-07-05

服务员

天长市秦栏镇云耀隆酒楼

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

产后修复师

天长市仟伊妍美容养生会所

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

营业员

天长市金艺网络科技有限公司(金艺网络科技)

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

促销员

天长市泰鼎网络科技有限公司

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

发型师技师学徒

天长市组合造型美发店

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

網珞每天四百二

西安九天红足浴有限公司(广州超亿农业科技有限公司)

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

網珞每天三百八

西安九天红足浴有限公司(广州超亿农业科技有限公司)

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

保洁

日照正邦建设工程有限公司(一航局二公司)

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

天宝灯具城招聘啦

天长市赵琴灯具经营部(天宝宝灯具城)

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

营业员

天长市永慧服饰店

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

物业客服主管

合肥华争物业服务有限责任公司蚌埠分公司(合肥华争物业服务有限责任公司)

安徽/天长3-5年大专

2018-07-05

安华卫浴产品顾问

天长市胡月华建材经营部(安华卫浴)

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

幼小衔接老师

天长市萱草花教育咨询有限公司

安徽/天长1-3年本科

2018-07-05

房产经纪人

天长市家诚房地产经纪有限公司

安徽/天长1-3年大专

2018-07-05

职场资讯

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2018-01

送给大学生的求职心理辅导
大学毕业生马上就要进入求职大军的现实,我认为,他们最需要的是转变心态,找准方向。所处的环境不可能很快改变,那就改变自己。当拥有了正确的心态,摆好了正确的姿态,加上正确的求职技巧,以及坚忍不拔的意志,合适的工作总会得到。 一是归零心态 就是重新开始的心态。学校学的东西和企业里实际需要的技能会有比较大的差异,在学校里无论多么优秀,到企业里也是重新开始,因此在求职时不要自我感觉良好、太挑,毕业生需要的是找到一份合适的工作来作为谋生的开始。    二是务实心态 就是踏踏实实做事的心态。随着大学教育的普及,大学毕业生已不再是天子骄子,而是一名普通的工作者。刚进入社会,从事基层工作,干既苦又累的工作是无法避免的。只有踏踏实实地干好基层工作,你才有可能走上更高的职位,获得更好的回报和待遇。    三是乐观的心态 就是积极进取、对未来充满希望的心态。中国经济的基本面是好的,外加上用工荒的存在,找到一份工作是必然的。大学里的学习虽然不见得能够直接应用于企业,但你养成的学习方法和培养起来的素质和能力使得你能够干好所要做的工作。    四是中庸的心态 就是为人处事要能够把握好度,能够站在别人的角度思考问题,不要过于张扬。从学校进入到企业,要面对的除了显性的规则,还有隐性的潜规则。如果太个性,太张扬,很容易触犯企业的规则,影响自己的发展。先做人,后做事。对于90后大学毕业生来说,形成中庸的心态,会少走弯路。    五是目标心态 就是要对自己的发展要有方向感,有目标,有规划。大学毕业生如果没有目标,没有职业发展规划,就会不稳定,经常流动,导致由于缺乏坚持而难以发展。虽然进入社会,进入企业,你自身的发展很难完全按照你的职业发展规划而实施。但具有目标,具有一定的规划,有助于提升你求职的效率,有助于你在时间有限、资源有限的前提下作好准备。    六是学习心态 对于90后毕业生来说,和以往的劳动者比较,最大的优势其实就是接受新生事物快、学习能力强。这种优势,更多的是90后所处的年龄段带来的。另外,90后伴随网络时代一起成长,对网络时代的适应性要好于以前的其他时代。进入社会、进入企业,也许不同的人起点不同,但拥有学习心态的人往往走得更远、爬得更高。

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2018-01

试用期注意点
小编有话说:试用期,这个敏感的词汇,它表示你还不是一个正式的员工,如果过不了试用期,那你就不能继续留在你心仪的公司了,下面小编就来和大家看一看试用期要注意的一些问题吧。 1.能否提前转正缩短试用期 相关法规:《劳动合同法》第三十五条规定,合同条款的修改变更必须经合同主体协商一致。 第三十七条规定,在试用期内,员工可提前3日书面通知企业即可解除双方劳动合同。 也就是说,如果你的老板想让你继续留在公司,为表示诚意,缩短你的试用期,其实还要看你想不想继续留下,如果你不愿意,也可以离开。 2.试用期合同能否单独签 相关法规:《劳动合同法》第19条第4款规定:“试用期包含在劳动合同期限内。劳动合同仅约定试用期的,试用期不成立,该期限为劳动合同期限。”第46条第5项的规定:除用人单位维持或者提高劳动合同约定条件续订劳动合同,劳动者不同意续订的情形外,依照本法第44条第1项规定终止固定期限劳动合同的,应支付经济补偿。 其实是不能这么做的,如果这么做,当企业要解除合同时,你往往得不到你应有的经济赔偿。 3.双方协商一致能否延长试用期 相关法规:《劳动合同法》第十九条规定, 劳动合同期限三个月以上不满一年的,试用期不得超过一个月;劳动合同期限一年以上不满三年的,试用期不得超过二个月;三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同,试用期不得超过六个月。同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期。 用人单位要你延长试用期,你就一定要听他们的话吗,当然不行,约定好了一个月就是一个月,本来你到了试用期就该成为正式员工了,干嘛还要做一个试用期的员工呢。 4.员工病假,能否分段执行试用期 相关法规:原劳动部办公厅《合同制工人在试用期内患病医疗问题给宁波市劳动局的复函》(劳办险字[1989]3号)和原劳动部颁发的《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》(劳部发[1994]479号)第3条规定,劳动者在试用期内患病或非因工负伤,可以享受的医疗待遇,医疗期限为3个月。 上海市《关于本市劳动者在履行劳动合同期间患病或者非因工负伤的医疗期标准的规定》第26条:“第二十六条劳动合同期限内,有下列情形之一的,劳动合同中止履行: (1)劳动者应征入伍或者履行国家规定的其他法定义务的; (2)劳动者暂时无法履行劳动合同的义务,但仍有继续履行条件和可能的; (3)法律、法规规定的或者劳动合同约定的其他情形。劳动合同中止情形消失的,劳动合同继续履行,但法律、法规另有规定的除外。” 《山西省劳动合同条例》第23、24条 用人单位与劳动者协商一致,可以中止履行劳动合同,中止履行劳动合同期间,用人单位和劳动者双方暂停履行劳动合同的有关权利和义务。协商中止履行劳动合同的,双方应当书面约定劳动合同恢复履行的期限或者条件。中止履行劳动合同的期间,不计入劳动者在用人单位的工作年限。中止履行劳动合同的情形消失,除劳动合同已经无法履行外,劳动合同应当恢复履行。 5.试用期员工不胜任工作能辞退吗 相关法规:《劳动合同法》第三十九条 劳动者有下列情形之一的,用人单位可以解除劳动合同:(一)在试用期间被证明不符合录用条件的。第四十条 有下列情形之一的,用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后,可以解除劳动合同。(二)劳动者不能胜任工作,经过培训或者调整工作岗位,仍不能胜任工作的。

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2018-01

职场新人:如何变得更职业
想要获得成功的职业生涯,在职场上表现的专业是最基本的第一步。那么,究竟什么才是“专业”呢?专业的具体表现是什么呢? 毕竟,很少会有人教你怎样才是职业,人们希望你从观察和潜移默化中学习。而这个学习的过程总是会让你在不经意间踩到地雷,因为你不知道你什么时候会犯错。 所以,就不多介绍了,以下是你在职业生涯初期必须掌握的10条职业的原则。 1.注意观察你所在企业的文化规范,并遵从这种规范。只要你观察你周围的人是怎么做的,你就能学到有关“我们在这儿怎么做事”的一切。比如说,你可能会观察到每个人在开会的时候都会恰好准时到达,他们讲电话的时候会调整自己的音量,他们在处理非紧急事务时更依赖邮件。这些都是关于你该怎么做的重要暗示。——而你如果无视了这些事情,就会被看作是个不懂得察言观色的愣头青。 2.友善而有礼貌地待人,即使你不喜欢他们。你会需要和那些你根本不关心的人一起共事,甚至还要和那些脾气很差的人共事。如果你能不被这些人激怒,而是保持亲切温和,那么你一定会被认为相当职业。 3.认真对待工作。如果你犯了个错,或者某件事进展不顺,不要不屑一顾或是傲慢地回应:“我的错”。当事情出了问题时要对你负责的部分但负起责任。 4.如果工作没有及时地完成,或是项目出了什么问题时将它提出来。为工作负责的一部分意味着你有责任在事情正在脱离正轨的时候提醒你的老板,而不是试着无视它或寄希望于别人注意不到。 5.意识到获得工作上的反馈——即使是批评意见——也是工作的一部分,而不是个人事务。在经理给你提出反馈意见时,很容易使人表现出恼怒和防御性,或是把它理解为个人事务。这么做就会让你显得不那么职业。毕竟,如果你很关注如何能把工作做好,你难道不希望知道你在什么地方能做得更好吗? 6.写清晰,职业的书面语。这意味着写书面化的语言,使用正确的标点符号和大小写。这并不意味着你要像给英国女王写信一样,但你必须注意到你的语气不能像给俱乐部的朋友写信一样。 7.懂得变通。没错,你的正常工作时间或许应该在下午5点结束,但如果你多待1个小时,就能确保通讯文件能及时打印出来,你就应该这么做,除非确实不可能。这并不意味着忽视你个人生活中的责任,你只是不应该仅仅因为到了你下班的时间就让重要的工作拖下去。同样地,当工作计划、目标或其他事情发生变化的时候,你也要懂得变通。 8.出勤稳定。除非你有预先计划好的度假时间,或者真的生病了,你就应该按时工作。只是因为你要出去玩,或者前一晚通宵看球了,或者只是不想来上班就请病假是不对的。 9.对别人有所帮助,不要仅仅做你工作说明书上的工作。能为你获得职业声誉的方式,就是不仅仅做那些最低要求的工作。职业声誉能在你想挣更多钱、脱离不好的局面或是不想做第一个交给你的工作时给你提供更多的选择。这也就是说你要经常寻找把工作做得更好的方法,帮助同事们做些力所能及的工作,不要反对新推出的项目。 10.不要视主管为仇敌。如果你把你的主管看做是一个强制你遵循规则,挤压你的乐趣,还让你做你不想做的事情的人,这会表现出来——而且看起来不可能很好。你应该把你的主管看作是团队的一员,他对你拥有一些权力,但他和你工作的目标是一样的。 如果能做到以上10点,至少在别人眼中,你的表现是十分专业的。不过,光靠外表可不行,工作最看重的归根结底还是实力。所以,还是抓紧时间培养你的专业技能吧。

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2018-01

新人必须对这些心态说不
  进入职场的新人有各种各样的情绪,在动态、快节奏的职场上会发生各种各样的事件、纠纷,但是作为新人对这些事件难免措手不及,不提及作为新人必须做的,一起来看看什么是NEVER TO BE: 一、自我。有些人为了让自己的利益最大化,不惜打小报告、给别人的业务使坏甚至中伤他人的名誉。杨东表示“自我为中心”会因为损害他人的利益和尊严为职场不容。   二、多疑。“老板今天的黑脸肯定是针对我的,怎么办怎么办?”有些人的神经非常敏感,对什么事都表示怀疑。这种人往往是自身缺乏安全感,时刻担心别人会伤害自己。“他们使交往变得毫无自然轻松之感,久而久之会让人敬而远之。”杨东说。   三、虚伪。有的人擅长说甜言蜜语、送“糖衣炮弹”,刚开始还能让人接受。但时间一长,不仅交不到真朋友,自己的心理也会备受压抑。   四、冷淡。杨东强调,冷漠是人际交往中的大忌。这种人可能是出于一些错误的认识,比如觉得“酷”才是自己的个性所在,还有可能出于内向型性格。这种人失去了认识别人的机会,也失去了让别人了解自己的机会。   五、封闭。每个人都会偶尔想关起门,把嘈杂挡在门外。“如果过于封闭,会变得孤单甚至自闭。知识、经验以及思维方式都会迅速老化,失去竞争力和吸引力。”杨东说。   六、叛逆。适度叛逆的人特立独行、敢于创新,给团队注入新鲜血液。但如果过份反叛,为了标新立异故意与人抬杠,则很难融入团体,甚至无法与人沟通。   七、嫉妒。杨东认为,嫉妒是否会给人际关系带来致命影响,在于这种心理是不是表现在行为当中。要是只在心里想想,是人之常情,真要被人察觉,也可以坦然承认、自我解嘲一番。要是发展到加害、中伤他人,那么就可能成为“过街老鼠”。   八、自卑。现代都市生活追求效率,自卑的人在这种环境中,缺乏交往技巧,没有主见,往往失去许多展现自己优势的机会。  

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2018-01

想转正?快主动出击吧!
【实习生困惑】我现在大四,眼下正在一个公司实习,我的老板曾许诺我说只要足够努力,毕业就可以转正,但是后来却再也没有提及这件事。眼下是校园招聘的旺季,因为一直得不到老板的肯定性的许诺,自己也不好开口直接问,于是我想去投投别家,也许能有别的机会。但是这样做非常危险,一旦被老板发现,他一定会觉得我脚踏两只船。我很担心,一旦没有得到新的机会,却又丢掉了现在实习转正的机会,岂不是两头空?我该怎么选择呢? 【解惑】其实这是一个挺两难的问题,在工作两年后的今天,我想告诉你,请先和你目前的老板做一次明晰的谈话,表明你的意愿和观点,从老板的回答中得到对自己有用的信息,来决定自己的去留。根据我的经验,老板会根据你的工作情况给你一些指导,而你多少可以从他的话语中判断自己留下来的希望到底有多少。   在我大四的一次很好的实习中,我犯了一个很大的错误,就是用我的想法去猜测老板的想法。在我实习了三个月后,我完全看不到老板说的转正的机会,甚至也没有人问过我是否愿意转正。我一直觉得这种事儿一定要是公司找我谈的,我自己怎么能主动对公司开口?我等啊等,等到第四个月之后开始找别的工作了。那天提出离职,老板问我为什么,我说:“因为我看不到转正的机会啊,我已经大四了,我要找能转正的工作!”老板很惊异地回答:“可是你从来都没提过你要转正啊,我们都不知道你有心要转正,否则我们会为你去HR部门争取名额啊!”可是那个时候一切都晚了。   因此,我想要鼓励你首先和老板进行交流,但需要注意的是不要用威胁的口吻,比如“如果不能转正我就会走”云云。因为老板其实最不愿意听的就是员工动辄用离职这样的话相威胁,何况你还是个实习生。你只需要问问老板如果想转正还需要做哪些努力,在哪些地方还需要提高,今年公司是否有转正的名额等等,这样的问话会让老板感觉你很有诚意要留下来。让老板感到你的诚意你就已经赢了一大半。毕竟没有哪个公司愿意频繁的换人,愿意不厌其烦的教导新员工,谁都想用已经很熟练的员工不是吗?况且这样的交流也会让老板对你未来的去留很安心,之后就会安排你做一些更加重要的工作,慢慢把你当做正式员工一样的对待,你瞧,就是这么简单!   再来说说说为什么我不劝你去花花世界找一个新工作,而要说你最好先和现任的老板谈,转正困难再找其他家呢? 以我的两个朋友的经历作为例子,三年以前,我和A与B一起在一家公司实习,A在校园招聘的时候离职去参加招聘,并成功拿到了另一个同行业公司的Offer,且入职时间在第二年,即大四毕业后的7月。因此,他放心的去毕业旅行,玩了半年多后毕业入职;B在原公司持续的实习,上个月后毕业转正。差距就在那个时候已经被明显的拉开……   因为大四那一年,A都沉浸在毕业的的无所事事当中,等待着第二年七月的入职;而B已经在行业里摸爬滚打了一年,虽然只是实习生的身份,但是因为铁定会被留下,因此公司也给予了大力地培养和悉心地指导。就在那个两个人一起入职的七月,B已经能独立的完成工作,熟练的社交,并拥有了一定量的社会人际关系,而A还在三个月的入职培训中,每天发飞信给B抱怨自己公司的培训多么无聊,培训完两个月又赶上十一放假,这日子过的太清闲了。一年以后,A依然是跟着项目组工作的小兵,B顺利升职加薪,开始了独挡一面的工作,有了自己的实习生,并越来越自信地投入到轰轰烈烈的职场生涯当中去了。   计算一个人的能力有个公式:能力=天赋×时间,天赋每个人都差不多(除了个别的天才选手),因此时间变成了能力的唯一变数。当我们处在同一条起跑线上的时候,谁争取的时间越多,谁就会跑的更快更远。既然已经出发,就不要随意离开跑道,在一条路上扎扎实实的跑下去,该有的都会有,失去的小利都会翻倍的赢回来!

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2018-01

12条准则玩转自我职业生涯规划
一:一个目标——一艘没有航行目标的船,任何方向的风都是逆风 1、你为什么是a穷人,第一点就是你没有立下成为富人的目标。 2、你的人生核心目标是什么?杰出人士与平庸之辈的根本差别并不是天赋、机遇,而在于有没目标。 3、起跑领先一步,人生领先一大步:成功从选定目标开始。 4、贾金斯式的人永远不会成功。 为什么大多数人没有成功?真正能完成自己计划的人只有5%,大多数人不是将自己的目标舍弃,就是沦为缺乏行动的空想。 5、如果你想在30岁以前成功,你一定在23至25岁之间确立好你的人生目标。 6、每日、每月、每年都要问自己:我是否达到了自己定下的目标。 二:两个成功基点——站好位置,调正心态,努力冲刺。 (一)人生定位 1、人怕入错行:你的核心竞争力是什么? 2、成功者找方法,失败者找借口。 3、从三百六十行中选择你的最爱。 人人都可以创业,但却不是人人都能创业成功。 4、寻找自己的黄金宝地。 (二)永恒的真理:心态决定命运,30岁以前的心态决定你一生的命运 1、不满现状的人才能成为富翁。 2、敢于梦想,勇于梦想,这个世界永远属于追梦的人。 3、30岁以前不要怕,30岁以后不要悔。 4、出身贫民,并非一辈子是贫民,只要你永远保持那颗进取的心。中国成功人士大多来自小地方。 5、做一个积极的思维者。 6、不要败给悲观的自己。 有的人比你富有一千倍,他们也会比你聪明一千倍么?不会,他们只是年轻时心气比你高一千倍。 人生的好多次失败,最后并不是败给别人,而是败给了悲观的自己。 7、成功者不过是爬起来比倒下去多一次。 8、宁可去碰壁,也不要在家里面壁。 克服你的失败、消极的心态。 (1)找个地方喝点酒。 (2)找个迪厅跳跳舞。 (3)找帮朋友侃侃山。 (4)积极行动起。 三:三大技巧 1、管理时间:你的时间在哪里,你的成就就在哪里。把一小时看成60分钟的人,比看作一小时的人多60倍。 2、你不理财,财不理你。 3、自我管理,游刃有余。 (1)创业不怕本小,脑子一定要好。 (2)可以开始做外汇投资。 (3)做别人不愿做的生意。 四:四项安身立命的理念——30岁以前一定要形成个人风格 1、做人优于做事。做事失败可以重来,做人失败却不能重来。 (1)做人要讲义气。 (2)永不气馁。 2、豁达的男人有财运,豁达的女人有帮夫运。 3、忠诚的原则:30岁以前你还没有建立起忠诚美誉,这一缺点将要困扰你的一生。 4、把小事做细,但不要耍小聪明。 中国人想做大事的人太多,而愿把小事做完美的人太少。 五:五分运气——比尔-盖茨说:人生是不公平的,习惯去接受它吧 1、谋事在人,成事在天:中国的古训说明各占一半。 2、机会时常意外地降临,但属于那些不应决不放弃的人。 3、抓住人生的每一次机会,机会就像一只小鸟,如果你不抓住,它就会飞得无影无踪。 4、智者早一步,愚者晚一步。 六:六项要求 1、智慧 (1)别人可你以拿走你的一切,但拿不走你的智慧。 (2)巧妙运用自己的智慧。 (3)智者与愚者的区别。 2、勇气 (1)勇气的力量有时会让你成为“超人”。 (2)敢于放弃,敢于“舍得”。 3、培养自己的“领导才能、领袖气质” (1)激情感染别人。 (2)“三七法则”实现领袖气质。 (3)拍板决断能力。 (4)人格魅力。中高级营销人才 4、创造性:不要做循规蹈矩的人。 25-30岁是人生最有创造性的阶段,很多成功人士也都产生在这一阶段。 5、明智 (1)知道自己的长处、短处,定向聚焦。 (2)尽量在自己的熟悉的领域努力。 6、持之以恒的行动力:在你选定行业坚持十年,你一定会成为大赢家。 七:七分学习 1、知识改变命运。 2、30岁以前学会你行业中必要的一切知识。 a)每天淘汰你自己。 b)在商言商。 3、太相信书的人,只能成为打工仔。 4、思考、实践、再思考、再实践。 八:八分交际——朋友多了路好走 1、智商很重要,情商更重要:30岁以前建立起人际关系网。 2、人脉即财脉。 3、交友有原则。 4、善于沟通:30岁以前要锻炼出自己的演讲才能。 九:九分习惯——习惯的力量是惊人的,30岁以前养成的习惯决定着你的成功的大小 1、积极思维的好习惯。 2、养成高效工作的好习惯。 (1)办公室 (2)生活可以不拘小节,但要把工作做细。 (3)学习聆听,不打断别人说话。 3、养成锻炼身体的好习惯。 4、广泛爱好的好习惯。 5、快速行动的好习惯。 十:十分自信 1、自信是成功的精神支柱。 2、自信方能赢得别人的信任。 3、把自信建立在创造价值的基础上。 4、如何建立自信 (1)为自己确立目标 (2)发挥自己的长处 (3)做事要有计划 (4)做事不拖拉 (5)轻易不要放弃 (6)学会自我激励 (7)不要让自己成为别人 十一:11个需要避开的成功陷阱 1、只有功劳,没有苦劳。 2、不要“怀才不遇”,而要寻找机遇。 3、不要想发横财 4、不要为钱而工作,而让钱为你工作。 5、盲目跟风,人云亦云,人做我也做。 6、小富即安,不思进取,知足常乐。 7、承认错误而非掩饰错误。 8、脚踏实地而非想入非非。 9、野心太大而不是信心十足。 10、反复跳槽不可取 11、眼高手低 12、不择手段 十二:12分努力——没有人能随随便便成功 1、小不是成功,大不是成功,由小变大才是成功。 2、中国社会进入微利时代:巧干+敢干+实干=成功。 3、努力尝试就有成功的可能。 4、做任何事情,尽最大努力。 5、把事情当成事业来做。 6、我看打工者。

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2017-10

职业生涯规划应该从大一开始
职业规划应从大一做起,大学时期是毕业起跑的助跑期。   大学刚入学的新生,进行职业生涯规划的方法如下:   1.重新认识自我,通过一些测评工具对自身的需要、个性、能力、兴趣做进一步探索,正确认识个体的能力模式和人格特性、现有与潜在的资源优势,重新对自己的价值进行定位。   2.通过专业课程的学习、互联网相关的职业信息及企业人士和学长的交流,了解行业和与自己专业所对应的职业发展前景及职业能力要求。   3.积极参与社会实践,可以尝试干一些你想从事的职业,提前感受职场氛围,以检验自己的兴趣和能力。   4.在知己知彼的基础上,经过职业决策,树立明确的职业发展目标。然后需要评估一下,个人职业目标与现实之间的差距,制定可行性计划并付诸行动。   在职业生涯规划中需要注意的5个问题:   (1)设定目标:用具体的事件或可以度量的语言来表达自己的目标。学业、职业和事业是一脉相通的,当我们从大学入学制定生涯规划开始,未来的职业生涯历程已经开始。   (2)管理时间:将目标分解,即时、短期、中期、长期,并给予一个期限。   (3)目标策略:制定一些能够帮你实现各阶段目标的具体方法。   (4)评估修整:职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据环境的变化和实施情况,审时度势,及时地评估与修正。

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2017-10

你为什么还没有好工作?
这一篇权当做求职的入门初级读物,或许对于已经过了这个阶段的朋友来说显现了一点。   故事先从昨天下午的一次面试说起,来面试的是一个刚刚毕业的大学生,85年的,男生。一见面印象就不太好,稀疏的胡子长长短短地留着,脸上很油,头发窝在脑袋上,看不出发型,眼镜片上乌蒙蒙的,我非常怀疑他能不能看得清我,好在从头到尾他都没看我一眼。他的表情一直让我摸不透,好像是那种不太高兴的表情,微皱着眉头,常常有那种“这我也没办法”的表情。   按耐下有些不愉快的心情,我还是开始正常给他面试,对于刚刚进社会的大学生,我也没报太高期望,但几个问题的问答还是迅速让我对他失去了兴趣。   “你说你在XX单位实习过对么?”其实简历上写了他在三家单位实习过。   “恩,对。”   “那YY单位呢?”   “恩……”不知道他为什么开始支支吾吾。   “你到底有没有在YY单位实习过?”   “有,就是讲去离子水的制备,他们都跟我们讲的。”   “哪个科室的人和你讲的?”   “………………很多科室的。”   “那究竟是哪些呢?”   “我也搞不清楚。”   “……”   “好吧,你觉得自己最大的特长是什么,也就是你凭什么在这社会上安身立命?”   “……没什么,……我体育比较好……恩,对了我电脑比较好……”   “好吧,说说你对我们公司有用的特长。”   “……其他也没什么了,我大概责任心比较强。”   “你责任心强表现在什么地方?”   “反正,交给我做的事情我都会尽力去做。”   “交给你做的是你尽力去做不是应该的么?难道交给你做的事情你不尽力才是正常的?”   “……”   到了这里我已经失去了耐性,问他他还有什么想要了解的,于是他开始和我谈薪水的事情。   “你们公司的薪水一般是多少?”   “这,相差比较大,没有一个统一的概念。”   “那象我这样的呢?”   “你能做什么呢?我总要根据你能做什么来考虑薪水吧?”   “反正应聘这个职位的应该总有个大概的薪水吧?”   “这个岗位,我们刚入职的员工从一千多到三千多都有的,情况不同。”   “一千多,大学本科的太低了吧?”   “我说也有三千多的,可是大学本科并不代表更多薪水哦。”   “你们是不是都喜欢选专科的?我去应聘会上,大多数公司都喜欢选专科的。”   “他们选专科的自然有他们的理由。”   “他们都觉得专科的比较能吃苦,我觉得这是不一定的。”   ……零七八碎还说了些其他的,只是我已经没有心情听下去了,最终我告诉他准备得太不够充分,很快就打发他走了。   没有经验的应聘者,他大约是一个典型了,几乎能犯的错误全犯了。   1.外表和表情,虽然基本上外表不是一个最大的问题,可是第一印象非常糟糕,让我没太有和他仔细对话的兴趣。而且我很难想象象他这个样子跑到我的客户那里,我的客户会怎么想,会不会觉得我们公司要开不下去了?而且看起来精神面貌很差,一点都没有活力,只想离他远点,免得被他搞坏了一天的心情。至少看了他的表情我不会太高兴。   2.对于自己的经历语焉不详,究竟做过些什么也说不清楚,这很让人怀疑他说的话的真实性,说实话,我认为他就是实习的时候每天去混的。至于他说什么学过这个学过那个就都没有什么可信程度了。   3.不了解自己,说不出自己有什么特长,又不是在谈朋友,体育特长对公司有用么?电脑好对这个职务有用么?至于他说的有责任心第一并不让人信服,第二也不具体,或许他是很有责任心但是他不知道怎么表达。但我没有义务来帮他发掘他的特长。   4.没有从招聘者的角度来思考问题,并不是大学毕业社会就欠自己一份工作,要一份工作首先要考虑能给雇主带来什么,如果不考虑这个问题就谈薪水,而且觉得自己大学毕业就应该拿多少薪水,这完全是一厢情愿的事情。正因为有这样的一厢情愿,所以大多数公司才喜欢用大专生多过本科生。   5.不自信,从头到尾,没有正眼看我,不是在看地板就是在看天花板,支支吾吾,说起他为什么这个样子就会对自己的学校一大堆牢骚,我总觉得他好像有很多怨念,好像让学校给害了,其实他那个学校还算不错,而且原来一个专科学校刚刚被合并变成本科,不知道有什么不好。   总而言之,没有准备充分,在我看来,所谓准备充分,就是要反复问自己这三个问题,并且找到答案。   1.我对这家公司有什么用?   2.我究竟想要的是什么?是这家公司能提供的么?   3.我想要的东西和我能提供的东西对等么?   前面碰到的这种应聘人员应该属于比较特别的,我也记不得我曾经面试过多少这样的人了,总有很多无奈。写下这些文字的目的也是为了能帮上这些人,以此对社会尽自己一点绵薄之力罢了。   其实,我总觉得,应聘首先要关注的是自己,自己想要什么?基本上,我们之中的大多数人,一生中最大的一部分都是花在了工作上面,最终我们成为什么样的人,过什么样的日子,都受到工作很大的影响。所以,最要紧的事情,先想好自己想要什么。   从这个角度上来说,我不太赞成过于关注第一份工作的薪水,更没有必要攀比第一份工作的薪水,这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年,这好比是一场马拉松比赛,和真正的马拉松比赛不同的是,这次比赛没有职业选手,每个人都只有一次机会。要知到,至少有一半人甚至坚持不到终点,大多数人最后是走到终点的,只有少数人是跑过终点的,因此在刚开始的时候,去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司,大概能拿到3k-6k/月的工资,有些特别技术的人才可能可以到8k/月,可问题是,5年以后拿多少?估计5k-10k了不起了。起点虽然高,但增幅有限,而且,后面的年轻人追赶的压力越来越大。   看待工作,至少要看15年,基本上,15年以后,再重新开始的机会不大。剩下的20年基本上只能在原来十五年的基础上保持或者缓慢增长了。所以,40岁以后你做什么?这个问题很重要。刚开始找工作的人,生活还没什么压力,上面的老人身体还好,下面又没有孩子,不用还房贷,也没有孩子要上大学,但是到了40岁,老人老了,要看病要吃药,要有人看护,要还房贷,要养小孩,那个时候需要挣多少钱才够花才重要。   外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的,我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽,最后大多跳到民企。我们也可以发现,外企公司少有中国员工在40岁以上的。进外企的人的成功很大程度上是公司的成功,并非个人的成功,西门子的确比国美大,但并不代表西门子中国经理比国美的老板强,甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点,把自己的成功90%归功于自己的能力,实际上,外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了,当这些经理人40多岁了,他们的薪资要求变得很高,而他们的才能又不是那么出众,作为外企公司的老板,你会怎么选择?有的是要出位的精明强干精力冲沛的年轻人,有的是,为什么还要用你?   当初微软有个唐骏,很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯,我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑,不过如今看来,我还是对的,唐骏没声音了,而且是在陈天桥手里没声音了。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水,这大约是很多年轻人的梦想,问题是,每年毕业的大学生都在做这个梦,好的职位却只有500个。   我想,一个人应该把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候,如果到了40多岁,那正是一辈子最脆弱的时候,上有老下有小,如果在那个时候碰上了职业危机,实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦,好让自己脆弱的时候活得从容一些。   基本上从职业规划来说,人还是要从长远来考虑,刚刚开始的一时一地的得失,实在是算不得什么。   人生的职业生涯就像一场马拉松比赛,很多人跑了一半就跑不动了。上面说的就是这种情况,我常常告诉我老婆,路还长着呢,这个时候不用急,虽然开始的时候大家都急于表现,急于成功,没有关系,一两年之后他们就坚持不住了,那个时候,你还跑得正轻松,他们却已经退出比赛了。正如我所预言的,当初和她资历相当甚至表现突出的,大多辞职了,没辞职的也每日过的苦不堪言。大多数人辞职都是因为不快乐,而加班不是唯一的不快乐的理由。   要让自己在职业的道路上走得更远,首先要让自己工作得快乐,如果一份工作让你觉得不快乐,甚至很受罪,那么你就是那个坚持不到终点的选手,即使你坚持到终点了,这样的人生有意思么?   在这个浮躁的社会,很多人耗不起,你跟一些急于表现,急于成功的人说:“看待工作,至少要看15年”,大家都理解你的好心,然后呢?他们都会认为你拿高工资站着说话腰不酸,腿不疼,还倍儿有精神。现在物价横飞,每个人都要为它买单,很多工作低于10年的人对工作的要求已经很低了,只要能够满足他们的基本生活要求就可以了,他们频繁跳槽,不安于现状只是为了让自己的生活负担小一些,至于事业,呵呵,暂时让它见鬼去吧。   工作好不好并不一定是完全按照赚钱多少来衡量的,看每个人追求不同,不一定大家要一样的价值取向。有的人喜欢挑战,有的人喜欢稳定,有的人喜欢安逸,有些人喜欢忙碌,有的人喜欢管人,有的人只想做好自己的事情,有的人喜欢在外企,有的人喜欢自己创业……最关键的是,“你”喜欢什么?   很多人并不清楚自己想要什么,每每总是跟在别人后面,追捧热门,却不知道自己究竟要去向哪里,过了一阵才发现,其实追求的东西自己其实并不喜欢。比如说出国,大家都觉得有机会出国当然好,可真正出了国的,就真的开心满足了么?未必见得。再比如学英语,英语是很重要,可如果不用,忘得比学得还快,每天痛苦得要死得去背单词,结果却用不上,除了折磨自己,并帮不上自己什么忙。   对于自己想要什么,自己要最清楚,别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响,亲戚的意见,朋友的意见,同事的意见……问题是,你究竟是要过谁的一生?人的一生不是父母一生的续集,也不是儿女一生的前传,更不是朋友一生的外篇,只有你自己对自己的一生负责,别人无法也负不起这个责任。自己做的决定,至少到最后,自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说,所做的决定没有大的对错,无论怎么样的选择,都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校,这辈子就过不下去了?就会很失败?不见的。   在继续讨论之前,我有这样几个理论,我并没有证据来验证我的这些理论,我只能把他们称作假设。   1.所谓普通人,就是说概率这件事是很准的,我们大多数人都是普通人,所以我们必须相信概率。因此,我们不会买彩票中500万,我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚,我们当中很少的人会创业成功,我们之中有30%的人会离婚,我们之中大部分人会活过60岁,我们和朋友合伙做生意很可能会最后翻脸朋友都没得做……很多判断,必须基于概率的考虑。   2.我们究竟会成为一个什么样的人,决定权在我们自己,每天我们都在做各种各样的决定,我可以在这篇文章里少写两行,也可以多写两行,我可以多注意下格式,也可以写成一堆,我可以做件事情更用心,我可以多为别人考虑一点,你可以选择就这样去面试,也可以选择出门前照照镜子……每天,每一刻我们都在做这样那样的决定,我们可以漫不经心,也可以多花些心思,成千上万的决定累计起来,就决定了最终我们是个什么样的人。   3.态度决定很多事情,你可以悲观地看待事情,然后用悲观的做法,把自己的悲观带给别人,也可以乐观地看待事情,用乐观的做法,让别人也乐观起来。往往,成功的人,大多是乐观的。我们也必须相信,我们所处的这个历史环境,既不是特别好,也不是特别差,我们的周围的人和环境,既不是特别差,也不是特别好。我们没什么好抱怨的,也不应该把自己的不成功归咎于外界的环境。把责任推给别人很简单,但这并不能帮助我们什么,相反养成遇到失败就找理由的习惯。世界上有两种人,一种人永远在解释自己为什么做不到,一种人从不解释,因为他不是已经成功就是花时间在研究如何成功,没时间解释。   4.有80%的人成功是因为情商而不是智商,如果你对于某件事情感到愤怒或者不能控制自己的情绪,那么你要改变的不是做法,而是想法。   5.对于我们大多数人来说,贪婪、懒惰、怯懦、放纵、虚荣、不愿承担责任……这些是正常状态,而向上、努力、宽容、克制、勇于承担责任……这些是激发态,学过大学化学的知道所谓激发态就是需要很大能量的状态。我们必须了解,我们的同事,我们的老板,这些人往往都处于正常状态,其实我们自己也往往都处于正常状态。   6.很多时候,大家在做的事情实际上是个财务陷阱。我们在自己的财务上需要算笔账,比如买车,买一般的车要10万,加上各种费用12万(不在上海),如果打车,按照每天100元算,12万可以打4年,加上油钱,过路费,保险,装饰,修理,出事耽误的时间,可以打6年车。省去了停车的麻烦,省去了检修的麻烦,省去了事故处理的麻烦。实在需要辆车出游的时候租一辆就是了,没有必要在刚刚积攒起来一点钱的时候就去买一辆车。按照《穷爸爸富爸爸》里面的关点,要富有就要买进资产,而不是买进负债。   一份好的工作,必然是一份员工和公司双赢的工作,任何一方的利益受损,必然导致工作的不愉快。在这个帖子里我们仅从员工的角度来讨论,事实上,没有人会认为自己有问题,99.9%的人一旦发生问题必然先从别人或者环境的身上找原因,如果我们觉得别人都有问题,那么同理就知到,别人一样会觉得我们有问题。   如果要员工和公司双赢,那么员工也必须考虑一下公司需要什么,要知道公司并不欠你一份工作,只有你的产出大于公司付你的薪水,公司才会乐意雇用你。否则,赔本生意,你自己会做么?所以应聘者最需要考虑的一个问题就是,我有什么价值,这个问题对于第一次找工作的人来说,尤其重要,因为第一次找工作的人往往不清楚自己有什么用。如果真是这样,不妨先听听对方把需求说清楚,然后再想想自己能不能做,而不是急于问薪水多少?   人生的曲线应该是曲折向上的,偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的,而不是象脉冲波一样每每回到起点,我见过不少面试者,30多岁了,四五份工作经历,每次多则3年,少则1年,30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起,拿基本初级的薪水,和20多岁的年轻人一起竞争,不觉得有点辛苦么?这种日子好过么?   有人说我站着说话不腰疼,我知到所有人对于薪水的渴望,可是,你想5年以后重来一次么?你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么?不想的话,就好好想清楚。饮鸩止渴,不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急,越是觉得自己需要一份工作,越饥不择食,越想不清楚,越容易失败,你的经历越来越差,下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴,越渴越喝,陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时,只能到天涯上来发泄一把,在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。我始终觉得我要说的话题,沉重了点,需要很多思考,远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味,但是,天下没有轻松的成功,成功,要付代价。   一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情,如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情,而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康,就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情,而救火是紧急的事情,如果不注意防火,就要常常救火。找工作也是如此,想好自己究竟要什么是重要的事情,找工作是紧急的事情,如果不想好,就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大,迫使人们去赶紧做,相对来说重要的事情反而没有那么打的压力,大多数人做事情都是以压力为导向的,压力之下,总觉得非要先做紧急的事情,结果就是永远到处救火,永远没有停歇的时候。(很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦,也是因为工作中没有做好重要的事情。)那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友,今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情,是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考,那么或许要继续承受痛苦找工作的结果。   我并不反对跳槽,但跳槽决不是解决问题的办法,而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言,而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作,很多找工作的网站常常给人出些馊主意,要知道他们是盈利性企业,当然要从自身盈利的角度来考虑,大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆,鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于你跳了槽是否解决问题,是否更加开心,那个他们管不着。   问题发生了,躲是躲不开的,很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心,如果这种不开心,在现在这个公司不能解决,那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信,90%的情况下,你所在的公司并没有那么烂,你认为不错的公司也没有那么好。每个公司都有每个公司的问题,没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题,与其如此不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候,或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决,事实上,那只是“你觉得”。   以前上大学的时候,有个老师,对我们说,你们现在碰到的这些事情算什么事情,相对我们这些人来说∑=0,那个时候我们是很不服气的,觉得老头在倚老卖老,随着年龄的增长,才知道,果然,学校里那点经历那点荣誉那点知识相对于整个人生来说,基本可以忽略不计。我在天涯上常常看到《为了工作,我抛弃了尊严》这样的文章,我都不知道现在的年轻人哪来那么多尊严,动不动就觉得自己被冒犯了,这样活在社会上,很难。   很多朋友希望我给与一些职业生涯上的建议,我只能说,我也只是一个普通人,不是来当上帝给标准答案的,我也不知道什么答案适合你,何况社会学范畴里这世界上也没有什么标准答案,写这个帖子的目的是为了帮助你自己找到自己的答案。授人以鱼不如授人以渔,我不会拿出一个答案给你,这样对你也不负责,我只能告诉你应该怎么想这个问题。而且我总是觉得,大多数时候选择什么并不要紧,大多数的选择并没有对错之分,要紧的是选择了以后要怎么做。一个大学生毕业了,他要去微软也好,他要卖猪肉也好,他要创业也好,他要做游戏代练也好,都没有什么关系,要紧的是,选择了以后,怎么把事情做好。

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2017-10

了解不同的职业
——市场、公关、HR、销售、咨询顾问、审计、个人理财各大职业具体分析   职场围城,复杂程度远超婚姻围城。因为婚姻最多分正室还是外遇,而职场却充满了360行之惑(诱惑的惑)。哪一行银子最多?那一行我适合吗?——你可能总是在问,我也是。   所以,写这篇文章,给那些20 plus的人看,因为我30 plus。我很希望,有40 plus的人,能够写这样的文章给我看。   严重备注:本文信息,仅以个人所了解的资讯为准,不具有科研价值。而且,如果你觉得里面的主人公工资都很高,请记住,他们(她们)一律很辛苦、很坚持,很有才。   一、一个Marketing职员在做什么?   (1)帮助研发部门确定研究的方向:你要到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查,想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服务,不喜欢什么,你的调查要非常详细,有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题,比如说:您喜欢的红是亮一些的,还是暗一些的?把消费者的喜好总结起来,就是一个新产品或新服务的概念。   (2)和广告商合作设计电视广告,选定媒体和播放形式,比如是连续20天每天播放,还是每间隔一天进行播放等等;对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持。   (3)设计广告语是最重要的环节,很多广告都是由于精彩的广告语才被记住的,比如“钻石恒久远,一颗永流传”之类的。   (4)和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片,比如化妆品的美女图,新东方的宣传册之类。   (5)设计店内的陈列方式,怎么样摆放产品才最吸引眼球。   (6)设计促销的方法,是买一送一,还是大特价,或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢?   (7)有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广,那么你要选择先在哪些城市实验。   (8)把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做沟通,说服他们接受你设计的广告和促销计划,然后销售部的人才会乐于去和超市或者经销商协调怎么样把我们的产品卖出去。   (9)多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的想法,也就更容易说服他们。   (10)做市场的出路当然就是一直做下去,从负责小品牌到负责大品牌,收入和成就感都是相当高的。   (11)需要特别提醒应届毕业生的是,当你刚刚加入市场部的时候,你可能每天只是负责一些琐碎的小事,比如说,把新产品的海报送到杂货店,或者到零售网点采集销售数据。   什么样的人适合做Marketing?   (1)天生就是“点子王”,总能想出出人意料的好点子,也就是具有“创造性思维” 。   (2)做事敢于适当冒险,愿意尝试与众不同的新方法并敢于承担失败的责任。   (3)有科学的态度和理性的思维,做事比较理智喜欢用客观的分析的眼光和数据说话。逻辑思维能力强,分析问题讲究前因后果,能把复杂问题简单化。   (4)有远见,很多市场营销活动是不能够短期起效的,你要比其他人看的远、想的早、行动快,并且对未来进行长远的规划,然后按照规划一步一步地实施。   Marketing的人挣多少钱?   每个公司marketing的人收入完全不同,那些marketing作用大于sales的公司,marketing的人收入就明显高一些,比如大家都知道的宝洁。拥有5年以上经验的名企品牌经理,基本工资一般不超过30万,除非是持有股票的,或者是从广告公司吃拿卡要的。那些市场宣传方式相对简单的公司,比如本人服务过的某体育用品公司,中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪,切不易加薪。   如果你想从marketing工作中拿到高薪,卖“产品”的公司,无论是吃的、穿的、用的,要比卖“服务”的公司要更适合你,后者比如银行、咨询公司等等。   二、一个公关(PR)部的职员做什么?   (1)做公关是幕后工作,你要把所服务的企业、老板、产品推到镁光灯下,自己却要保持默默无闻,越不留痕迹的公关越好。   (2)公关工作的一部分是政府公关,也就是说做好公司和政府主管部门的协调沟通,当公司的某个部门要和政府部门搞活动时,你就要去和政府部门联系,协调好时间、地点、人物等等细节。   (3)公关公共做的另一个部分当然是媒体公关,你需要拓展维护媒体关系,安排采访。一旦有新产品要发布,要做出具体安排:比如邀请哪些媒体、哪些记者到场,安排什么样的接待,新闻稿主要传达的信息是什么。   (4)一旦某个部门签约了一个大客户,你要在第一时间内为他们宣传这个成功案例,准备统发新闻稿,争取在重要媒体刊登。撰写新闻稿,审核所有公司对外宣传的材料,以保证所有对外宣传的公关口径全部一致。   (5)危机处理。在企业陷入信任危机时挺身而出,动用一切媒体资源及政府、业界人脉关系重建口碑。   (6)媒体资源是公关的命脉,真正要理顺和一家报社的媒体关系,要涉及到各方面的人,除了对口记者,还要兼顾编辑、摄影、部门主任甚至是主编。所以说,多积累媒体资源是这一行业的制胜法宝。   (7)公关人员要养成翻阅报纸的习惯,比较本公司和竞争对手在媒体亮相的次数、好坏,以此总结出这段时间公司存在的公关问题,再对症下药。一般在公司或大型事业单位作公关工作的工作人员每年都必须搜集所有有关报道的剪报、电视录像、视频资料并作总结,所以也要养成“处处留心”的好习惯。   (8)进了公关这一行,除了在企业里做公关,还可以到专业的公关公司去,比如国内的本土最大的公关公司蓝色光标、美资的奥美公关等。这一行的路并不宽,但是打交道的人都是公司的高层人士,也有机会转到别的部门去。   什么样的人适合做PR?   (1)做PR的人外表要达到端庄的标准,因为你代表的是公司形象。丑人也莫要伤心,丑人自有丑人的职业和乐趣,新东方就不在乎,丑点反而让学员觉得亲切。   (2)既然代表公司形象,而且频繁和媒体打交道,口齿清晰是绝对必要的。   (3)口头表达能力和书面表达能力都是重头戏。公关是沟通上下级、单位与社会的桥梁,所以沟通能力也是最为看重的公关素质。   (4)和政府部门有关系以及和媒体有关系都将使你更加适合这个职业!公关公司尤其青睐在媒介打拼过的记者和传媒专业的毕业生,正是看中其天然的人脉资源优势。我见过一个做PR的女孩子,原来在市政府宣传办,很容易就跳槽到一间最大的公关公司任职。   PR的人挣多少钱?   想靠做PR发财的,只能到专业的公关公司(很难进,也很辛苦)。如果在公司的公关部做,很难做到高薪。很多外企的女销售,最大的梦想就是等生完孩子、或者体力不支以后,转到HR部门去,图个轻松。当然,钱袋也大大地轻了。   根据某猎头公司的资讯,除非专业公关公司,其它公司和企业公关部的人,即使做到经理,10万年薪者居多,20万者罕见。   三、直接和客户打交道的sales是一个什么样的职位?   (比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友的ERP销售等、广告公司的业务代表等)   (1)直接和目标客户打交道的销售职位,不同于日用消费品的销售代表,后者只和超市或批发商打交道。   (2)做销售,最重要的是客户。你要尽全部的能力找出下列答案:谁是目标客户?谁是决策者?谁会帮你?谁会唱反调?及早发现唱反调的人就有可能挽救一个单子。如果你在IBM做销售,你可能只面对某个特定范围的客户,比如说农业银行系统、制造业的公司、国税局等等,一个单子可能要跟上一两年。   (3)做销售要善于利用资源,公司的一切都可以为你所用,包括公司的工程师、高层经理甚至CEO。   (4)职业优点缺点:做销售很自由,不用按时上下班,花钱也比较随便一些。但是必须要承受很大的心理压力,销售定额时时都悬在头上,而且还要应付丢单子的压力,毕竟我们不能每次都赢。   (5)做销售最好的出路就是在公司里一路上升,做到管理层。一般来说销售做到高层的机会比别人高一些,因为销售是整个公司的生命线;但是即使如此,毕竟能升上去的仍然是少数,所以要注意积累资源,尽量延长自己做销售的职业寿命。其实在一些有技术含量的领域里,一些TopSales可以靠老朋友和老客户,一直干到退休。我认识的一个在全球最大制药公司的女销售,干了12年销售,现在负责北京的协和医院,每个月的收入都非常可观,当然她也非常痛恨公司像榨汁机一样,销售目标一路飙升!不过她想好了,既然自己不想往管理方面发展,那么就要接受做销售这个“月有阴晴圆缺”的职业特点,哪天真顶不住销售目标的压力了,大不了换一家小公司养老,反正这十几年,也把家底挣够了。   什么样的人适合做sales?   (1)不害怕压力!你是否经历过考试越近就越睡不好觉?去面试的前两天就开始变得焦躁?如果是,你很可能不适合。出色的sales,必定有超乎常人的压力承受能力。如果你不具备这个能力,即使勉强做了sales也会食不甘味,寝不安席。   (2)你会把goal(任务)变成go(去努力)的动力吗?还是会整天抱怨老板黑了心肝给你这么高的goal(意义相当于出租车司机的“份钱”)?如果你是那种正因为有了目标所以才充满动力的人,你适合做sales!   (3)你有关心人的天赋吗?还是你觉得关心一个不太熟识的人会很肉麻?作为sales,最重要的事情就是快速建立起和目标客户的亲密关系。我认识的一个高级sales,隔三差五就会发短信给我,天凉就嘱咐我穿暖一点,天热就建议我喝绿豆汤(他是群发的信息,关心人已经成了他的习惯)。如果你不小心得知你一个目标客户的儿子考大学没考好,离本科线差几分,你是会偷偷避开这个霉头,还是会立刻拼命去了解各个学校的大专分数线以及就业情况,然后立即和你的客户一起商量,即使他觉得你有点多此一举?关心人,而且是真诚地长期地关心人,才能打动你的目标客户。   (4)你是有激情的人吗?做销售需要激情勃发,需要你每天都充满了完成goal的欲望,需要你对签下合同以后的巨大成就感和完成目标以后拿到提成的一刹那充满了激动的渴望,这才会成为一个好销售。   (5)你是一个有责任感的人吗?好的sales不可能每天都有新客户,你的资源大部分来自于老客户。你的客户生意好了,他才会持续地采购你的设备,所以一个好的sales会对客户高度负责,把客户的生意当作自己家的生意,把客户的问题当作自己家的问题,这种责任感是top sales的必要素质。   这类Sales的人挣多少钱?   对钱有极度渴望的人,除了自己做老板,必须去做销售。一来,即便你刚出校门,即便你公司不是一流企业,只要你是有毅力的销售,靠业绩拿年薪10万是非常轻松的。如果你已有5-10年经验,不拿到30万就很差了。如果你是超级销售,你基本就是这个企业的下一个CEO(CEO来自销售的概率是90%啊。)四、 一个消费品公司的sales过着什么样的生活?   (1)新人第一关几乎永远是“跑街”,我本人在柯达公司上班的第一个月,就要负责把长安街以南的北京领土上所有卖柯达胶卷的大小店铺访问一遍,询问销售情况和代理商的供货情况,尽可能摸清是否会有“水货”(走私货)供应上来。柯达公司是相当仁慈的了,允许我们每天来去打的两次,其余路程,可是必须要徒步穿行了;据说有的公司规定必须要坐公交车跑街,一跑可就是一两个月甚至小半年哪!   (2)日用消费品公司跑街的任务,常常是到各个超市去当“理货员”,把最便宜又促销的产品摆放在最“出脱”的位置,也就是靠近门口的货架、多层货架上靠近视平线的那几层或者店堂内最抢眼的那几个货架。你的货架越黄金,消费者越容易购买你的产品,店方才会多进货并且肯把黄金货架长期让你享用。   (3)做销售,不论职位高低,总是在不停地被人拒绝,所以绝对不要怕丢“面子”,甚至根本就不要觉得这是丢“面子”的事情;工作就是工作,要和个人的情绪分开才行。   (4)做销售要学会和三教九流的人打交道,学会见什么人说什么话,对什么样的话题都能聊两句。和三十来岁的超市售货员就要谈子女教育、谈怎么制服腰包里有点小钱的老公;和四十来岁的部门经理可能要聊聊“保鲜”的体会(保持共产党员先进性);面对素质不高的客户讲的荤笑话,即使你不愿意降低人格随声附和,你也必须面不改色心不跳,无论如何不能流露出鄙视的神情。   (5)在搞促销的时候销售是最忙的,要说服超市提供黄金位置、配合市场部做堆头搞陈列、应付店方经理要求增加赠品数量等无理要求。   (6)做销售不只是要出去跑,也要做报表、做销售反馈单、做销售计划、开会等等。   (7)在日用消费品公司做销售在中国目前还不能算是一个好的终生职业,因为日用消费品的销售技术含量并不高,新人和“老”人做下来的效果差不多,所以很难保证你靠着多年的经验能够一直做下去,尤其是在某些龌龊的公司,销售的goal(定额)见风长,任你长了三头六臂也很难完成,那就很难保证每个月的个人进帐了。所以说,靠出色的业绩进入销售管理层是一个最佳的选择。   (8)总体来说,我更鼓励大家从事一些有技术含量的销售,那么你的可替代性就非常地小了,技术含量越高,经验也就越值钱。我的一个朋友做轴承销售,日子过得相当舒服。   这类Sales的人挣多少钱?   消费品公司底层的销售,由于没有技术含量,收入其实并不高。进入管理层以后,只要完成goal,作为经理的收入就可以逾越外企经理人很难逾越的30万年薪了。当然,即便是30万的背后,也有无数的折磨。   五、一个管理咨询顾问会过什么样的生活?   (典型公司:波士顿咨询、毕博管理咨询、麦肯锡等)   (1)所谓管理咨询顾问,就是给对方公司提出管理上的建议。   (2)管理咨询的案例五花八门,有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的一个工作流程;有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统(企业资源管理系统);或者给某些公司规划未来十年的发展战略。正因为如此,咨询行业也需要学习各种专业的人才,而不是我们通常所设想的一定是MBA毕业。   (3)咨询行业不可能把你变成一个全才,现实情况是,你更多地会掌握某一个领域的专业知识,比如设计财务管理流程,或者设计计算机管理系统,然后一直围绕着这个老本行干下去,或者到其他的公司从事相关的工作。   (4)做咨询员是有一条标准职业发展路径的:从咨询公司到MBA,再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位。在咨询行业,你的很多客户都是非常优秀的公司,那么你有可能被这个公司看上,跳槽到自己的客户那里去工作。我的一个学长,曾经在全球排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年,他在给一家来中国投资的美国薄膜企业做投资咨询时,获得了该公司总裁的赏识,一下子被任命为中国区的副总经理(时年36岁),年薪高达10万美元。   什么样的人适合做咨询顾问?   (1)因为要和客户打交道,行为举止让人看着舒服,不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个“面试口语”班的学员朋友,虽然很英俊但眼角长了一颗黑痣,他MBA毕业以后想进咨询公司任职却屡面屡败,最后还是拿激光扫除了这颗他窃以为的幸运痣,幸运才真正降临到他头上,被一家本地最有名的咨询公司录用了。   (2)做咨询行业要有自信,尽管你可能是一个刚大学毕业的黄毛丫头,你却要指手划脚,去告诉一个在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该这样做而不是那样做。这种高强度的心理压力需要你良好的心理素质来应付,因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。   (3)人看上去要有灵气,客户才会信任你;做事细致有条理;讲话清清楚楚、方案层次分明;普通话要标准;好胜但不是野心勃勃,活泼但不张扬,合作但不抢功。   (4)看问题看得准,能够给出建设性的意见,因为这个行业本身就是给人提出建议的。   (5)擅长做陈述,很多方案要在会议上以陈述的方法向顾客提出来,所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在没有准备的情况下回答现场提问。   (6)领导才能、量化分析能力是咨询公司最需要的技能。   管理咨询顾问挣多少钱?   一流管理咨询公司的顾问当然要拿一流的薪水,一般来收,刚入行的人年薪8-10万,一两年做到senior,有10-15万;通常3-5年后能到咨询经理,就差不多25万的薪资。(根据业内TOP的某市场营销分析公司、某地产信息咨询公司、某管理咨询公司的综合薪水所得数字。)至于再网上,那就看是否能在行政级别上有所突破了,因为刚才所说的咨询经理,实际上管理只能很弱,主要是自己干活。当你管理一个比较大的部门的时候(优秀学历加上优秀资历加上人到中年),你就可以至少拿到50万以上了。   六、 “个人理财”是个什么样的职业?   (1)顾名思义,“个人理财”就是帮助客户去打理他/她的个人财产,使其得以保值、增值。   (2)在美国、加拿大等西方国家,有很多自雇(自己雇佣自己,俗称“个体户”)的个人理财咨询师,他们帮助客户合理避税、提供买卖股票、基金、理财产品的咨询服务。   (3)在中国,目前还很少有提供综合理财服务的“个人理财”顾问,大部分的个人理财顾问,都分别受雇于保险公司、银行、房地产中介、证券公司等机构,他们只对本机构所提供的理财产品和服务提供咨询,而不能为客户提供“一揽子”理财方案。这种“各立门户”式的理财服务,导致很多理财顾问只了解本机构的产品和服务,而对其他行业和机构的产品和服务则不甚了了,而恰恰是这一点,使得很多客户难以信任这些“个人理财”顾问的专业性。   (4)我们有理由相信,提供综合理财服务的个人理财顾问,即将成为一个新兴职业。即使你是供职于银行的一名理财顾问,你也必须对保险、房地产、股票甚至彩票等其他投资渠道了如指掌,你才可以顺利说服客户购买本机构的产品和服务。   (5)我建议所有想从事“个人理财”这个职业却又不知从何下手的大学生们,买一本《穷爸爸富爸爸》来读一读,你就会对理财有一些基本的了解。   什么样的人适合做“个人理财”   (1)热衷于实现资产增值。   (2)有很强的财务意识,对数字非常敏感。   (3)敢于冒险,但是又具有规避风险的意识。   (4)有极强的说服能力。   个人理财员挣多少钱?   中国的个人理财员,10个有9个是理财销售,而非理财咨询师。所以,这个行业的起薪很低,即便是渣打等外资银行,底薪也3000以下每月,而且提成并不容易拿到。理财师真正的高薪时代,需要等他们学会帮我们理财才能到来。   七、一个审计师在做什么?   (1)审计是审计机关依法独立检查被审计单位的会计凭证、会计账簿、会计报表以及其他与财政收支、财务收支有关的资料和资产,监督财政收支、财务收支真实、合法和效益的行为。   (2)顾名思义,审核+计算=审计。审报表、再审报表、查帐、再查帐、盘货等等都是审计人员的日常工作。   (3)网上有大量关于“四大”会计师事务所的工作介绍,如果读者感兴趣,不妨去拜读一下。   什么样的人适合做审计   (1)细致的审计工作并非人人喜欢,能够一做就几十年还能升到合伙人位置的人毕竟是少数,他们不论喜欢不喜欢自己的工作都能做出一流质量,而且还能在重复劳动中找到工作的乐趣。   (2)你能够在一堆文件中一泡就是一两天吗?你能够长期忍受简单脑力劳动吗?你能够静下心来准备那个通过率极低的CPA考试吗?   审计师挣多少钱?   起薪大约6千,做到senior或者项目经理大约2万,做到partner以后年薪50万以上,我想这是审计行业公开的秘密了。   八、 “人力资源”是个什么样的职业?   (1)一般人事事务工作包括:录用、退工,四金交纳,个税,薪资计算,考勤管理,人事档案维护,日常考核,招聘等。   (2)你必须熟悉劳动人事法规,能够起草劳动合同、保密协议和服务期协议等。   (3)起草各项人事规章,如 、 ,并协助进行工作分析并整理职位说明书。   (4)对薪酬管理制度、福利制度、绩效考核、激励手段等进行开发或者提出建议。   说到人力资源,笔者要补充一段自己的体会,因为我的脑海中不停浮现出06年底课堂上的一幕。当时我们正在讨论“理想职业”这个话题,我的两个学员先后举手发言:   小A:我学的是酒店管理,但是我想毕业以后做人力资源,我觉得我特别适合与人打交道。   小B:我现在的职位是一家制药公司(我们公司是欧洲最大的精细化工公司)的人力资源助理,但是我觉得我快要闷死了,每天的工作都挺无聊的:给员工办理或转移三险(养老/失业/大病)、给员工转入转出档案、把人事相关的文件比如简历整理并存档等等;我原来希望能从事的招聘、绩效考评、员工培训之类的大事情都和我没有什么关系,基本都是经理在操作,我只能打打杂。而且我们那经理都放出口风来了,说她要在这里干一辈子,那我还有什么希望升职呢?而且我觉得即使做到人力资源经理的职位也没什么意思,好像不如销售那样可以整天往出跑……其实,小B所反映的基本就是人力资源这个行业的真实情况:   (1)当你还在“助理”这个职位上的时候,你的工作性质更多地是paperwork,是很多事物性的工作,比如考勤,比如办理录用、退工、公积金、准生证明等手续的时候员工要带什么资料,找哪些部门办理等,总之80%的精力都会花在琐碎的事情上。   (2)作为助理,你很可能没有太多的机会去做你觉得特别“有意义”的事情,比如“阅人无数”,用你的“慧眼”为企业挑选良才;或者开发一个员工没有被挖掘出的能力,让他在某个工作岗位上大放异彩。   (3)只有坐到了人事部经理(而且是比较大的公司的人事经理)的高位上,才会真正开始与“人”打交道:设计最有效的方式为企业招聘最优质的员工、了解员工的需求并且有技巧地反映给老板、组织最有帮助的培训项目等等。   什么样的人适合做“人事”   (1)仪态庄重并且有很强的亲和力。大公司的人事经理可能要和媒体打交道,所以这里的仪态庄重往往也是相貌端庄之意。   (2)人比较成熟理智,善于观察,善于聆听。   (3)出语谨慎,不能八卦,但是也不能给人一种敬而远之的感觉。   (4)能够接受没有太多刺激性、没有什么变化的工作性质。HR工作是细水长流的,你必须接受一个现实,就是你不能指望自己在一夜之间就获得别人的认同和尊重,你所做的东西不是短期的、具体的、量化的;而是间接的、长期的、柔性的。   (5)无论HR的工作多么重要,它在企业里永远是配角,所以你要接受一个现实,就是在庆祝成功的时候可能提不到你的名字,你也很难获得火箭式的提升。   HR挣多少钱?   HR的高薪,一律发生在从业至少5甚至10年之后。不做到大公司的总监职位,做HR的薪水很难和销售和市场去比较。但是,一旦做到高层,HR也可能是世界上最好的职位了。
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